Porady biznesowe online

Jak sprzedawać w Etsy: 7 kroków do otwarcia sklepu Etsy


Od czasu swojej premiery w 2005 r. Etsy rozwinęło się w jeden z największych na świecie rynków internetowych. Etsy ma 54 miliony członków, z 35,8 mln kupujących i 1,98 mln sprzedawców Etsy. Ponadto na Etsy.com znajduje się ponad 50 milionów unikatowych przedmiotów na sprzedaż.

Nauka sprzedaży na Etsy to duży biznes.

Jeśli chcesz założyć firmę Etsy i zacząć sprzedawać przedmioty tej ogromnej kolekcji potencjalnych nabywców, czytaj dalej.

Co to jest Etsy?

Etsy jest platforma e-commerce która specjalizuje się w kupowaniu i sprzedawaniu artykułów artystycznych, artykułów rzemieślniczych i przedmiotów vintage trudnych do znalezienia w tradycyjnym sklepie internetowym.

Kupujący w Etsy przeglądają swój rynek, aby znaleźć produkty ręcznie robione, a nie towary masowe.

Jest to również punkt sprzedaży dla właścicieli małych firm, takich jak sklepy ze sztuką i osoby posiadające umiejętności artystyczne, aby zaprezentować swoje towary i sprzedawać je szerszej publiczności bez potrzeby posiadania własnej strony internetowej, takiej jak Shopify.

Jest to firma hybrydowa, która łączy emocje związane z targami sztuki z rynkiem takim jak eBay.

Ludzie, którzy szukają produktów na Etsy, znajdą przedmioty vintage i ręcznie robione, dzieła sztuki na zamówienie, ręcznie drukowane ubrania, zabawki dla dzieci na zamówienie i wiele innych.

Na Etsy istnieje główna kategoria przedmiotów w stylu vintage na sprzedaż. Przedmioty zakwalifikowane jako vintage muszą mieć minimum 20 lat.

Istnieje wiele różnych przedmiotów kolekcjonerskich, które można kupić za rozsądną cenę. Platforma korzysta z określonego sklepu, w którym sprzedawcy wystawiają swoje produkty za opłatą.

Unikalna nisza, którą zajmuje Etsy, czyni z niej platformę numer jeden dla przedmiotów artystycznych i przedmiotów kolekcjonerskich na świecie.

Należy podkreślić, że Etsy nie wytwarza produktów. Zamiast tego działa jak pośrednik łączący kupującego i sprzedającego, przenosząc ich na jeden rynek. Etsy ma centralną siedzibę na Brooklynie i tam codziennie wykonuje operacje.

Firma prowadzi również zajęcia rzemieślnicze zwane Etsy Labs - zajęcia, w których ludzie uczą się i doskonalą swoje umiejętności artystyczne.

Jeśli Etsy nie wydaje się rozwiązaniem dla ciebie, sprawdź moje recenzje najlepsze platformy e-commerce i mój Recenzja Shopify aby sprawdzić, czy jest dla Ciebie lepsze dopasowanie.

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

Założenie konta Etsy i wystawienie przedmiotu na rynek kosztuje 0,20 USD. Zgodnie z podręcznikiem sprzedawcy aukcja pozostanie aktywna przez cztery miesiące lub do momentu sprzedaży przedmiotu. Gdy przedmiot sprzedaje się, od ceny sprzedaży naliczana jest 5% opłata transakcyjna.

Wiele osób pakuje zakupy po zaledwie miesiącu z powodu niewielkiej sprzedaży lub jej braku. A najgorsze jest to, że nadal utrzymujesz wydatki na podstawie swoich ofert. Dlatego kluczowe jest rozważenie długoterminowego stosunku przychodów do kosztów.

Jest to szczególnie prawdziwe, gdy masz wiele produktów do sprzedania. Ile kosztuje sprzedaż produktów na Etsy?

Daj nam dowiedzieć się.

1. Koszt sklepu Etsy.

Zaletą Etsy jest to, że założenie sklepu nic nie kosztuje. Tak, otwarcie sklepu na Etsy jest bezpłatne. Ale na tym kończą się darmowe rzeczy - przynajmniej na razie. Wynika to z faktu, że Etsy ma standardową opłatę za wpis w wysokości 0,20 USD za sztukę. Ta opłata za aukcję obowiązuje przez cztery miesiące. Ale pomówmy o aukcji.

Etsy ma inną ofertę niż inne gigantów rynku internetowego. Na tym rynku online aukcja i produkt to nie to samo. Wynika to z faktu, że wpis może zawierać wiele produktów.

Na przykład, jeśli sprzedawca sprzedaje czapkę, a czapka ma różne schematy kolorów, sprzedawca jest zobowiązany do utworzenia „jednego wykazu”, aby objąć inną różnorodność kolorów, dając kupującym możliwość wyboru czapki w dowolnym kolorze .

Więc jeśli sprzedawca ma 100 elementów tego kapelusza i są one w różnych kolorach, sprzedawca tworzy tylko jeden wykaz obejmujący je wszystkie, aktualizując ilość w miarę sprzedaży.

Co cztery miesiące wygasa ważność aukcji. Teraz do sprzedawcy należy odnowienie aukcji automatycznie lub ręcznie po tym samym 0,20 USD za aukcję. Chociaż umożliwienie sklepu odnowienia się automatycznie może mieć sens dla pierwszego sprzedawcy, który jeszcze nie zrozumiał finansowych podstaw prowadzenia sklepu internetowego, ma jednak jeszcze większy sens - przynajmniej z finansowego punktu widzenia - aby ręcznie odnowić sklep .

W ten sposób możesz przestudiować dane, aby dowiedzieć się, które produkty sprzedają i przynoszą zysk, a które tracą, zanim odnowisz swój wpis na kolejne cztery miesiące. Pamiętaj, że koszt każdej aukcji wynosi 0,20 USD za listę.

Oznacza to, że jeśli w twoim sklepie znajduje się 100 ofert, będziesz musiał zapłacić 20 USD co cztery miesiące. Staje się to problemem, jeśli nie osiągasz żadnej sprzedaży, ponieważ 20 USD ciągle sumuje się w arkuszu wydatków, co może obejmować również koszt wytworzenia produktu.

2. Czy istnieje koszt 0,20 USD?

Wielu sprzedawców myli się, jak przekazać opłatę w wysokości 0,20 USD, gdy przychodzi wyprzedaż. Zapominają, że aukcja różni się od produktu, a opłata za wystawienie i opłata za odnowienie w sklepie zależą od liczby produktów w sprzedaży. Przejrzyj poniższe przykłady:

Przykład 1:

Sprzedawca ma sklep z ręcznie wykonanym stołem Etsy. W tym sklepie jest tylko jeden ręcznie wykonany stolik na sprzedaż. Stół sprzedaje się, a sprzedawca decyduje się nie odnawiać aukcji ani ponownie tworzyć innego stołu.

Sprzedawca płaci 0,20 $ za wystawienie tabeli. Ponieważ tabela została sprzedana, sprzedawca nie jest już obciążany opłatą za wystawienie na aukcję (chociaż istnieją inne opłaty, które wyjaśnimy później).

Przykład 2:

Sprzedawca tworzy ręcznie robione swetry dostępny w pięciu różnych kolorach. Kiedy sprzedawca tworzy aukcję, w magazynie jest sześć par swetra. Tak więc przez następne cztery miesiące sprzedawca zapłaci 0,20 USD za listę tych sześciu par swetrów.

Jeśli w tym okresie nie nastąpi sprzedaż, sprzedawca otrzymuje kolejną opłatę w wysokości 0,20 USD za odnowienie aukcji.

Ale jeśli sprzedawca sprzedaje jeden ze swetrów, wszystko wraca do zera, a lista zostanie automatycznie odnowiona na kolejne „świeże” 4 miesiące dla pozostałych pięciu swetrów. Jeśli sprzedawca doda więcej swetrów do dostępnej ilości lub sprzedawca ma nowe kolory swetra i chciałby wyświetlić nowe zdjęcia tych kolorów, sprzedawca może edytować aukcję bez dodatkowych kosztów.

Za każdym razem, gdy sprzedawca dokonuje sprzedaży, zapasy odnawiają się ponownie, aż sprzedadzą wszystkie dostępne swetry lub okres 4 miesięcy nie zakończy się bez sprzedaży.

Jeśli jednak kupujący kupi od sprzedawcy trzy pary swetrów w jednym zamówieniu, sprzedawca otrzyma dodatkową opłatę w wysokości 0,40 USD wraz z wcześniejszym 0,20 USD za trzy opłaty za wystawienie.

Wreszcie, lista automatycznie się odnawia, nawet jeśli za trzy transakcje zapłacono trzy swetry.

3. Co to jest opłata transakcyjna Etsy?

Podobnie jak eBay i Amazon, istnieją inne rodzaje opłat, które sprzedawca musi uiścić, aby kontynuować działalność na Etsy. Po pierwsze, sprzedawca zapłaci Etsy 5% opłaty transakcyjnej od ceny sprzedaży za każdym razem, gdy przedmiot zostanie sprzedany.

4. Ile kosztuje promowanie w serwisie Etsy?

Użytkownicy Etsy mogą również tworzyć promowane oferty i reklamować swoje produkty. Minimalna kwota na rozpoczęcie wynosi 1 USD dziennie i jest oparta na modelu kosztu za kliknięcie. Gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie w Etsy, istnieją zarówno płatne, jak i niewypłacone oferty. Jedyną różnicą, którą kupujący widzą w promowanych ofertach, jest mała, biała „reklama” w lewym górnym rogu obrazu:

Zazwyczaj wyzwaniem dla nowego sprzedawcy jest wyciągnięcie fali z Etsy poza bramę, szczególnie przy wprowadzaniu nowego produktu. Inwestowanie w reklamy w celu zwiększenia widoczności może nie być złym pomysłem, aby sprawdzić rentowność produktu na rynku. Po rozpoczęciu promocji uzyskasz dostęp do pulpitu nawigacyjnego, w którym możesz wyświetlić swoje statystyki.

Zalecam ustawienie maksymalnego kosztu kliknięcia (CPC) między 0,10 USD a 0,50 USD za kliknięcie, aby rozpocząć testowanie wyników.

5. Jakie są opłaty za przetwarzanie płatności Etsy?

Gdy kupujący sprawdza bezpośrednio w Etsy i korzysta z systemu płatności Etsy, Etsy pobiera opłatę za przetwarzanie płatności w wysokości 3% + 0,25 USD za transakcję.

Ponadto, w zależności od lokalizacji sprzedawcy, mogą wystąpić dodatkowe wydatki w postaci podatków, w tym koszty przeliczenia lokalnej waluty, w której wymienione pozycje nie są w dolarach amerykańskich.

6. Co z kosztami wysyłki Etsy?

Zwykle kupujący płaci za wysyłkę. Koszt zależy od lokalizacji kupującego. Często pojawiają się problemy w sytuacjach, w których opłata za wysyłkę nie jest właściwie obliczona, a sprzedawca zdaje sobie sprawę, że musi zapłacić więcej za wysyłkę, niż pierwotnie planowano.

Jeśli zdarza się to wielokrotnie, może to znacznie zwiększyć całkowity koszt prowadzenia działalności na Etsy, szczególnie gdy koszt ubezpieczenia jest wliczony w opłatę transportową, co powoduje dalszy wzrost kosztów.

Rozwiązaniem jest przeprowadzenie badań i sprawdzenie, ile dokładnie będzie kosztować przesyłka do różnych lokalizacji. Wysyłka nigdy nie jest darmowa na Etsy ani na innym rynku online. Sprzedawcy oferujący bezpłatną wysyłkę powinni być przygotowani na uwzględnienie kosztów wysyłki w cenie sprzedaży.

7. Ostatnie przemyślenia na temat cen Etsy.

Kusi cię, aby pomyśleć, że za 20 centów zaczniesz sprzedawać na Etsy i spiesz się, aby otworzyć sklep.

Przed sprzedażą swoich produktów na Etsy dobrze jest zrozumieć całkowite opłaty wymagane dla obu list i sprzedać Twoje produkty.

Całkowity koszt założenia sklepu na Etsy obejmuje opłatę za wpis, opłatę transakcyjną, opłatę za przetwarzanie płatności, opłatę za wysyłkę oraz wszelkie promocje, w których bierzesz udział.

Pamiętaj też, że nic z tego nie obejmuje koszt sprzedanych towarów (COGS). Jeśli więc wyceniasz swoje produkty zbyt nisko, aby przyciągnąć więcej kupujących, możesz zjeść coś dla siebie Marża zysku i sprzedaje produkty ze stratą.

Zawsze chcesz wziąć pod uwagę koszty zewnętrzne, jeśli chcesz właściwie zarządzać swoją firmą. Przygotuj arkusz kalkulacyjny gotowy do śledzenia napływu i odpływu, aby uzyskać odpowiednie informacje o tym, co dzieje się w Twojej firmie.

Staraj się nie wyprzedzać siebie, dopóki nie zobaczysz przyzwoitego zwrotu z inwestycji (ROI). Ważne jest, aby stopniowo zwiększać skalę działalności, a nie od razu stać się zbyt agresywnym przy ustalaniu cen.

Kontynuując sprzedaż na Etsy, wiesz, jakie są opłaty i odpowiednio dostosowujesz swój biznes.

Jak sprzedawać na Etsy.

Czy jesteś gotowy, aby założyć sklep Etsy i zacząć? zarabianie pieniędzy w Internecie? Chociaż istnieje wiele kroków, Etsy ułatwia.

Oto, jak możesz zacząć sprzedawać na Etsy i założyć własny sklep internetowy.

1. Przejdź do Etsy.com, aby rozpocząć.

Odwiedź stronę główną Etsy, kliknij Sprzedawaj na Etsy połączyć, następnie kliknij Otwórz swój sklep Etsy.

2. Dostosuj ustawienia swojego sklepu.

Ustaw swoje preferencje dotyczące sposobu sprzedaży swoich produktów. Wybierz język opisu swoich produktów oraz walutę wymiany, podaj swoją lokalizację itp.

3. Wybierz nazwę sklepu.

To jest część, w której może pojawić się Twoja kreatywność. Powinieneś wymyślić nazwę, która odzwierciedla twoja osobista marka. Twoje imię i nazwisko powinno być synonimem oferty produktów i łatwe do zapamiętania przez klientów. Nazwa musi zawierać od czterech do dwudziestu znaków bez spacji i znaków specjalnych.

4. Zacznij wystawiać swoje produkty.

Wykonaj następujące kroki, aby skonfigurować listy produktów:

Dodaj zdjęcia: Etsy radzi sprzedawcom, aby mieć co najmniej pięć zdjęć dla każdego produktu, które należy zrobić pod różnymi kątami, aby kupujący mogli mieć właściwy obraz tego, jak wygląda twój produkt. Zdjęcia powinny być wysokiej jakości i mieć ładne tło.

Dostosuj miniatury: Miniatury to pierwsze zdjęcia, na które kupujący natrafia podczas wyszukiwania lub natrafienia na Twój produkt. To one decydują o wyglądzie i stylu Twojego sklepu, więc upewnij się, że są spójne i pasują do Twojej marki.

Uzupełnij informacje o swojej ofercie: Opis produktu powinien mieć tytuł i opis szczegółowo opisujący jego treść.

Skorzystaj także z 13 „tagów” ​​dostępnych dla każdego produktu. Kupujący szukają produktów na podstawie słów kluczowych, więc upewnij się, że te słowa kluczowe są zgodne z tym, co jest w tagach.

Wprowadź ilość i cenę zapasów: Dodaj cenę dla każdego produktu i upewnij się, że wszystkie koszty zostaną uwzględnione w cenie sprzedaży. Uwzględnij ilość w magazynie, a także, jeśli istnieją warianty produktu, takie jak rozmiar, kolor i materiał.

Ustaw opłatę transportową: Tutaj podajesz opłaty za wysyłkę, kraj pochodzenia, czas przetwarzania, wagę i rozmiar. W razie potrzeby zawsze możesz zaktualizować te informacje później.

Wyświetl podgląd swoich ofert Etsy: Zajrzyj do sklepu, aby sprawdzić, czy należy wprowadzić jakieś zmiany. Ważne jest, aby przed publikacją po raz pierwszy poczuć się dobrze z wyglądu swojego sklepu z perspektywy klienta. Kliknij przycisk Zakończ i gotowe. Dodanie pierwszego produktu.

5. Wybierz metodę płatności.

Na Etsy dostępnych jest wiele rodzajów płatności elektronicznych. Możesz oferować płatności PayPal lub Etsy, z których korzysta większość sprzedawców. Płatności Etsy umożliwiają sprzedawcom otrzymywanie pieniędzy za pomocą różnych opcji, takich jak karty kredytowe i debetowe (a także kredyt sklepowy) oraz karty podarunkowe Etsy.

6. Dołącz informacje rozliczeniowe.

Będzie to zależeć od kraju pochodzenia. Etsy może chcieć karty kredytowej do autoryzacji i identyfikacji. Dostarczysz również kartę, na której Etsy może pobierać opłaty i prowizje.

Otóż ​​to. Wszystko gotowe, czas zacząć optymalizować i promować swoje produkty.

7. Zoptymalizuj swój sklep.

Oto kilka sposobów optymalizacji sklepu Etsy i przyciągnięcia większej sprzedaży.

Dodaj swój profil: Będzie to zawierać krótkie biografie o tobie ze zdjęciem. Dzięki temu odwiedzający dowiedzą się, kim jesteś, i zwiększą Twoją wiarygodność jako sprzedawcy. Możesz skorzystać z tej okazji, aby stworzyć osobiste połączenie z klientami i dać lepszy wgląd w swój produkt.

Dodaj swoje zasady sklepu: Ta sekcja zawiera często zadawane pytania, które klienci mogą zadać na temat produktu. Możesz także dodać terminy przetwarzania i wysyłki, aby klienci mogli zorientować się, ile czasu zajmie uzyskanie ich produktu. Zasady zwrotów (jeśli istnieją) również należą do tej sekcji.

Dodaj Bio Store: To jest sekcja, która pozwala ci mówić więcej o twoim sklepie e-commerce i kim jesteś. Etsy daje sprzedającym 5000 znaków do napisania biografii. Pamiętaj, aby pisać z pasją i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Ludzie cenią przejrzystość, więc staraj się być otwarty na swoje wartości. Możesz także pokazać im, jak tworzysz swoje produkty, wstawiając zdjęcia lub filmy z obszaru roboczego. Tutaj możesz również udostępnić linki do mediów społecznościowych swojego sklepu.

Użyj narzędzi marketingowych Etsy: Pozwala to dotrzeć do szerszej publiczności za pośrednictwem mediów społecznościowych. Etsy ułatwiło to dzięki nowemu narzędziu marketingowemu, które umożliwia sprzedawcom udostępnianie swoich produktów na platformach społecznościowych, takich jak Pinterest, Facebook, Instagram i Twitter.

Więcej wskazówek dotyczących sprzedaży w serwisie Etsy.

Teraz, gdy masz już skonfigurowany i zoptymalizowany sklep Etsy, jak zwiększasz sprzedaż w czasie? Jakie są sposoby na zwiększenie swojego „Etsy SEO” i uzyskanie większej widoczności jako nowego właściciela sklepu?

Oto sześć końcowych wskazówek dotyczących sprzedaży na Etsy.

1. Zatrudnij profesjonalnego fotografa.

Ludzie są wizualni - chcemy widzieć, dotykać i czuć produkty, zanim je kupimy. Za wspaniałą fotografią produktu kryje się psychologia.

Główne rodzaje zdjęć produktowych to zdjęcia bohaterów i styl życia.

Po pierwsze, zdjęcia bohaterów to zbliżenia twoich produktów z prostym białym tłem. Są one świetne dla twoich głównych zdjęć i powinny być w wysokiej rozdzielczości, aby użytkownicy mogli powiększyć i zobaczyć produkt sam.

Następnie zdjęcia przedstawiające styl życia pokazują, że produkt jest używany przez osobę lub ma więcej kontekstu. Na przykład wizerunek swetra damskiego może nosić uśmiechnięta kobieta na zewnątrz w parku.

Ostatnią wskazówką jest użycie kombinacji obu tych stylów, a także ujęć pomiędzy nimi. Na przykład obraz zestawu sztuki i rzemiosła można zdemontować, aby pokazać wszystkie części i ułożyć w piękny wzór.

Etsy pozwala na maksymalnie 10 zdjęć, więc używa ich wszystkich. Wysokiej jakości zdjęcia pomogą zwiększyć sprzedaż Twoich produktów.

2. Zorganizuj swój sklep.

Powinieneś umieścić każdy element na liście w określonej przez siebie kolejności. Losowe porządkowanie produktów w dowolnym miejscu nie budzi zaufania do jakości twoich produktów.

Musisz stworzyć dobre pierwsze wrażenie, aby kupujący, którzy wejdą do Twojego sklepu, zobaczyli profesjonalny układ.

3. Naucz się Etsy SEO.

SEO lub optymalizacja wyszukiwarek pozwala zwiększyć widoczność online na platformach takich jak Google. Ale Etsy SEO jest również kluczem do zwiększenia sprzedaży.

Techniki SEO zależą od platformy. eBay, Amazon i Google mają różne techniki SEO, podobnie jak Etsy. Jednak podstawy są takie same i wszystko sprowadza się do słów kluczowych.

Czego szukają ludzie na Etsy? Spróbuj zrozumieć główne kategorie produktów, w których się znajdujesz, i użyj unikalnych słów kluczowych, aby się wyróżnić. Używaj tak wielu cennych słów kluczowych, jak to możliwe, aby wyszukiwanie użytkowników mogło pasować do twoich produktów i uwidocznić twój sklep w wynikach wyszukiwania.

Jeśli trudno ci pomyśleć o słowach kluczowych dla twojego produktu, użyj narzędzia takiego jak erank.com aby zrozumieć i zoptymalizować słowa kluczowe Etsy.

4. Zoptymalizuj ceny.

Ceny mają bezpośredni wpływ na to, ile sprzedajesz. Zazwyczaj trudno jest uzyskać odpowiednią cenę za produkt, ponieważ podcięcie konkurencji może prowadzić do wojny cenowej, a zbyt wysoka sprzedaż może prowadzić do zerowej sprzedaży.

Znajdź sposoby na obniżenie kosztów produkcji, aby zwiększyć marżę zysku. Test, test, test. Możesz regularnie aktualizować swoje ceny, aby odzwierciedlić czynniki ekonomiczne, takie jak koszt surowców, a także konkurencję.

5. Zachowaj dobrą dokumentację finansową.

Właściwe prowadzenie ksiąg rachunkowych może pomóc Ci zrozumieć kierunek, w którym zmierza Twoja firma Etsy. Może także pomóc Ci ustalić cele i dowiedzieć się, czy osiągasz zysk, czy osiągasz stratę. Im lepiej rozumiesz dokładne liczby, tym bardziej świadome są twoje decyzje.

6. Przestudiuj dane.

Użyj narzędzi analitycznych, które pomogą Ci śledzić działalność firmy. Niektóre produkty mogą sprzedawać więcej niż inne i może być konieczne upuszczenie produktów nieskutecznych i zwiększenie ich liczby.

Podsumowując

Pamiętaj, że najbardziej udani sprzedawcy na Etsy zaczęli małe i rosły z czasem. Największą przeszkodą w sprzedaży Etsy jest zazwyczaj niechęć do rozpoczęcia. Nie potrzebujesz dużego zespołu - 79% firm na Etsy są prowadzone przez osoby samotne, z czego 97% z domu.

Mając miliony potencjalnych nabywców i możliwość udostępniania światu własnych unikalnych produktów, dlaczego nie skorzystać z tej porady, jak sprzedawać w Etsy i zacząć już dziś?

Dalsza lektura na stronie:sprawdź moje recenzje najlepsze platformy e-commerce i mój Recenzja Shopify aby sprawdzić, czy jest dla Ciebie lepsze dopasowanie.