Zarób pieniądze online

7+ Najlepsze sposoby, jak sprzedawać na Amazon w 2020 roku (sprzedawca Central, FBA)


Globalny rynek e-commerce szybko się rozwija, a Amazon jest na czele. Wysyłka dwudniowa (lub tego samego dnia). Prawie każdy produkt, jaki można sobie wyobrazić. Wydajny łańcuch dostaw i siła logistyczna. Firma skoncentrowana na obsłudze klienta. Jeśli chcesz dołączyć do tego zjawiska i zacząć uczyć się, jak sprzedawać na Amazon, czytaj dalej.

Jak mówią, w końcu, jeśli nie możesz ich pokonać, dołącz do nich. W 2018 r. Udział Amazon w amerykańskim rynku e-commerce uderzyć niewiarygodne 49%.

Budując zaufanie przez ponad dwie dekady i gromadząc 2,5 miliarda kupujących miesięcznie, Amazon, który jest największym na świecie sprzedawcą online, przedstawia nowe sposoby zarabiania pieniędzy w Internecie dla każdego sprzedawcy, który dołącza do ich szeregów.

W tym artykule omówimy, jak zarabiać na Amazon, jak sprzedawać na Amazon FBA, jak wyceniać produkty i ile pieniędzy potrzebujesz, aby zacząć.

Amazon FBA (realizacja przez Amazon) to program, który pozwala sprzedawać w Amazon bez konieczności samodzielnej realizacji zamówień. Amazon wybierze, spakuje i wyśle ​​za ciebie twoje zamówienia.

Dzięki usłudze FBA możesz także płacić na bieżąco, płacąc jedynie za przestrzeń magazynową i zamówienia realizowane przez Amazon. Dodatkowo koszt wysyłki jest wliczony w roczne opłaty, bez dodatkowej opłaty za dwudniową bezpłatną wysyłkę Amazon Prime.

Jedną piękną rzeczą w sprzedaży na Amazon jest to, że jest skalowalny. Możesz zacząć od małego i przyspieszyć z czasem. Dzięki oprogramowaniu do szacowania sprzedaży możesz wcześniej przewidzieć sprzedaż.

Na początek przyjrzyjmy się, co musisz zrobić, aby rozpocząć pracę i zacząć sprzedawać na Amazon.

Jak sprzedawać w Amazon

Pierwszy krok do przejścia Usługi Amazon, gdzie możesz założyć konto sprzedawcy Amazon.

Przewiń w dół i kliknij link, aby rozpocząć.

W tym momencie decydujesz, czy chcesz „Sprzedaj jako profesjonalista” gdzie Amazon pobiera opłatę w wysokości 39,99 USD miesięcznie lub „Sprzedawaj jako osoba prywatna” gdzie Amazon kosztuje 0,99 USD za każdą dokonaną sprzedaż. Jeśli zaczynasz i nie masz za sobą wielu okazji, możesz zacząć jako osoba prywatna.

Będziesz musiał wprowadzić informacje i wprowadzić kartę kredytową w firmie takiej jak Mastercard lub Visa do opłat międzynarodowych.

Jeśli mieszkasz poza Stanami Zjednoczonymi, Amazon poprosi o informacje o lokalnym banku. Należy pamiętać, że właśnie ten bank lokalny musi obsługiwać ACH dla przelewów bankowych.

Będziesz także potrzebował lokalnego numeru telefonu (z przypisanym prefiksem kraju zamieszkania), a także adresu domowego dla swojej poczty.

Na koniec potrzebujesz amerykańskiego numeru identyfikacyjnego pracodawcy (EIN), jeśli prowadzisz spółkę LLC lub numer ubezpieczenia społecznego (SSN) w celu prowadzenia działalności jednoosobowej.

Teraz, gdy pozbyłeś się pewnych niezbędnych informacji, omówmy dokładnie, jak działa Amazon FBA.

Jak działa Amazon FBA?

Jako sprzedawca musisz najpierw wybrać produkty, które chcesz sprzedawać w Amazon. Kiedy masz na myśli produkty, dodajesz ich dane do konta Amazon, w tym tytuły, opisy, ceny, zdjęcia i inne dodatkowe informacje o produktach Amazon.

Następnie wymienione elementy są przygotowywane (zapakowane) i wysyłane do magazynu Amazon FBA.

Gdy twoje przedmioty zostaną spakowane i wysłane do Amazon, zajmą się Tobą. Amazon najpierw przechodzi proces weryfikacji, aby upewnić się, że Twoje produkty zostały dostarczone prawidłowo i we właściwym stanie.

Po tej weryfikacji Amazon aktywuje Twoje oferty. Po aktywacji nazwa sprzedawcy jest widoczna na stronach ze szczegółami nowego produktu, na których możesz teraz sprzedawać swoje produkty.

Przedmioty te są następnie przechowywane w magazynach Amazon, dopóki kupujący ich nie zamówi.

Gdy Amazon otrzyma zamówienie, zajmują się realizacją i mogą wysłać je jako Prime dwudniowa wysyłka.

Ogólnie rzecz biorąc, Amazon FBA najpierw rozlicza saldo konta 14 dni po uruchomieniu, a będziesz otrzymywać zapłatę co dwa tygodnie.

Najważniejszą zaletą programu Amazon FBA jest to, że jako kupiec nie musisz koncentrować się na logistyce, zwrotach i obsłudze klienta, a jedynie na generowaniu sprzedaży. Ponadto Twoi klienci korzystają z zalet dwudniowej wysyłki Amazon Prime. To wygrana wygrana.

Teraz, gdy rozmawialiśmy z Amazon FBA o tym, jak zacząć i jakie są korzyści z dołączenia, przejdźmy do całkowitego kosztu.

Jaki jest koszt sprzedaży na Amazon FBA?

Sprzedaż na Amazon FBA to całkiem tania opcja na zmoknięcie stóp w e-commerce. Jeśli jesteś profesjonalnym sprzedawcą i płacisz 39,99 USD miesięcznie, możesz uniknąć płacenia 1,00 USD za sztukę. Więc zazwyczaj jeśli sprzedajesz ponad 40 przedmiotów miesięcznie, powinieneś dołączyć do Amazon FBA jako profesjonalny sprzedawca.

Oto moja rada. Jeśli planujesz sprzedawać 41 pozycji lub więcej miesięcznie, lepiej zacząć od profesjonalnego konta sprzedawcy. Ale jeśli zamierzasz sprzedawać mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie, możesz przejść do indywidualnego konta sprzedawcy.

Jednak są też Opłaty za polecenie Amazon, które różnią się w zależności od rodzaju sprzedawanych przedmiotów. Na przykład, jeśli sprzedajesz książki, Amazon zajmie 15%. Jeśli sprzedajesz elektronikę użytkową, otrzymasz 8% opłaty za polecenie.

Opłaty te sumują się z czasem, dlatego konieczne jest obliczenie kosztów i wydatków, które płacisz Amazonowi. Chociaż wspaniale jest wykorzystać ich ogromną bazę użytkowników i zaprezentować swoje produkty większej liczbie osób, musisz mieć plan sprzedaży ze swojej witryny.

polecam za pomocą platformy e-commerce który synchronizuje się z twoimi wpisami Amazon, dzięki czemu możesz sprzedawać zarówno z Amazon, jak i ze swojej witryny. Ponadto platformy te pomagają sprzedawać na Instagramie, Facebook i inne kanały, budując strategię marketingową omnichannel.

W dużej mierze twoja rentowność w Amazon jest związana z kategorią produktów, w której sprzedajesz, i tym, jak dobrze możesz stworzyć odrębną markę. Jeśli sprzedajesz proste towary, takie jak przybory kuchenne lub produkty papierowe, trudno będzie Twojej marce wyróżnić się z tłumu.

Ty też musisz się stać dobrze zorientowany w SEO SEO i jak zoptymalizować swoje oferty, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Dlatego tak ważne jest, abyś zrozumiał produkty marek własnych.

Produkty marek własnych to towary lub usługi wytwarzane przez jedną firmę, które mają być sprzedawane i oznakowane przez inną firmę.

Z prywatnymi markami, towary mogą być tworzone przez zewnętrznych producentów, którzy pozwalają sprzedawać je pod własną marką ze spersonalizowanym logo.

Jak powiedziałem, poleciłbym metodę private label. Ale dlaczego to zrobię?

Jakie są zalety produktów Amazon Private Label?

1. Prywatna marka uwalnia cię od stresu związanego z pozyskiwaniem produktów

Wielu sprzedawców pozyskuje wiele produktów w małych ilościach. Dzięki marce możesz skupić się na uzyskaniu większej ilości produktów.

2. Prywatna marka pozwala kontrolować cenę

W modelu marki prywatnej jesteś bezpośrednio odpowiedzialny za swój wpis na Amazon. W arbitrażu i sprzedaży hurtowej istnieje tendencja do podcięcia konkurencji. Ale pod marką prywatną masz większą kontrolę nad ceną.

3. Prywatna marka ma lepszy zwrot z inwestycji

Dzięki prywatnej marce Amazon możesz lepiej przewidzieć swoją sprzedaż w programie Amazon FBA. Gdy masz większą kontrolę nad wizerunkiem swojej marki, możesz dyktować cenę i cieszyć się większym zwrotem z inwestycji.

Teraz zagłębmy się w to, jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży.

Jak wycenić produkty w Amazon Seller Central

Właściwy produkt ma znaczną marżę zysku i jest również produktem, który pasuje do Twojej wiedzy i wizerunku marki.

Jednym z łatwych sposobów na rozpoczęcie generowania pomysłów na produkty jest wybranie interesującej Cię kategorii i sprawdzenie produktów, w których firmy mają sponsorowany wpis. W takich przypadkach wiesz, że marki są skłonne wydawać pieniądze na te produkty, więc może to być dobry wskaźnik ROI.

1. Użyj narzędzi do badania produktów

Znalezienie odpowiedniego produktu do sprzedaży w Amazon ma również wiele wspólnego z wyborem narzędzi do badania produktów. Te narzędzia do badania produktów umożliwiają filtrowanie produktów w celu określenia, które najlepiej pasują do wybranych kryteriów.

Jednymi z najlepszych narzędzi do badań produktów Amazon są Jungle Scout, AMZ Scout, i Unicorn Smasher.

Wielu sprzedawców Amazon popełnia błąd, wyceniając swoje produkty za niskie lub za wysokie.

Jeśli Twoja cena jest zbyt wysoka, kupujący prawdopodobnie zostaną wyłączeni, a nie kupią. Jeśli cena jest zbyt niska, postrzeganie jakości marki może się zmniejszyć. Alternatywnie generujesz dużą sprzedaż, ale marża zysku jest zbyt mała, aby utrzymać rentowność.

2. Zapoznaj się z marżą brutto i kosztem sprzedanych towarów (COGS)

Jeśli rozumiesz marżę brutto i koszt sprzedanych towarów, lepiej zrozumiesz cenę, która sprawia, że ​​jesteś konkurencyjny i zyskowny.

Brutto Marża zysku to kwota, którą otrzymujesz, odejmując koszt sprzedanych towarów (COGS) od całkowitego przychodu, a następnie dzieląc tę ​​liczbę przez całkowity dochód. Najwyższą liczbą w równaniu jest marża brutto - całkowity przychód po odjęciu całkowitego kosztu sprzedanych towarów (COGS).

W przypadku Amazon formuła wygląda mniej więcej tak:

Marża zysku brutto = całkowity przychód - koszt sprzedanych towarów (COGS) - opłata za polecenie Amazon

Jeśli możesz utrzymać 20-30% marży po wszystkich powiązanych kosztach i opłatach Amazon, jesteś w dobrej formie. Dlatego upewnij się, że sprawdziłeś opłaty za polecenia Amazon w swoich kategoriach produktów i zrozumiałeś COGS podczas finalizowania strategii cenowej.

3. Miej oko na swoją konkurencję

Jeśli sprzedajesz w konkurencyjnej przestrzeni, możesz wirtualnie sprzedawać po tej samej cenie lub nieco niższej niż u głównych konkurentów.

Jednym z czynników, który nowy sprzedawca powinien wziąć pod uwagę, są opłaty za przechowywanie w Amazon. Zawsze możesz obniżyć ceny w takich przypadkach, aby upewnić się, że masz dobrą opinię w Amazon.

Nie ma strategii cenowej „Święty Graal”, która dokładnie obowiązywałaby w każdym scenariuszu na Amazon. Zazwyczaj przed przyjęciem strategii ustalania cen dla ekwipunku najlepiej jest eksperymentować w fazie beta (przy minimalnym ryzyku) przed korzystną asymilacją. Kluczem jest osiągnięcie równowagi między rentownością a zrównoważonym rozwojem.

Nie potrzebujesz mnóstwo pieniędzy, aby zacząć sprzedawać na Amazon.

Istnieje pięć obszarów, w których najprawdopodobniej wydajesz pieniądze, kiedy zaczniesz sprzedawać na Amazon.

1. Zaczyna się od ekwipunku

Przez twoje początkowe zapasy mam na myśli przedmioty, które zaczniesz sprzedawać w Amazon. Do tej pory ustaliłem, że twoja inwentarz początkowy może zrobić lub przerwać twoją przygodę z Amazonką. Dlatego sprawą najwyższej wagi jest prawidłowe zidentyfikowanie właściwych produktów.

Koszt początkowych zapasów, od 150 do 500 USD, jest świetny na początek. W ten sposób będziesz mieć wystarczającą ilość zapasów, aby utrzymać się przez chwilę, zamiast po prostu zbyt szybko wyczerpywać zapasy i tracić rozpęd.

Oczywiście Twoje początkowe zapasy powinny mieć znaczny potencjał zysku. Możesz użyć kalkulatora Amazon FBA, aby oszacować, jak cenne będą takie przedmioty na dłuższą metę, zwłaszcza po tym, jak Amazon zdejmie opłaty operacyjne. Innym narzędziem do przewidywania zysków jest aplikacja sprzedawcy Amazon.

Możesz użyć dwóch lub trzech kopii około 18 różnych przedmiotów. Ta strategia może pomóc zabezpieczyć twoją inwestycję, a nie przelać cały twój kapitał w jeden produkt, który potencjalnie może się pojawić.

2. Koszt twojego konta Amazon

Jak już wspomniałem wcześniej, będziesz musiał otworzyć konto Amazon, na którym wybierzesz między kontem profesjonalnego sprzedawcy a kontem indywidualnego sprzedawcy. Profesjonalne konto sprzedawcy jest najlepszym wyborem, jeśli sprzedajesz ponad 40 produktów - w przeciwieństwie do indywidualnego planu sprzedawcy, w którym Amazon bierze 0,99 USD za każdą sprzedaż. Profesjonalne konto sprzedawcy kosztuje 39,99 USD miesięcznie.

Dodaj więc 39,99 USD do swojego budżetu początkowego.

3. Koszt kodów UPC

Aby sprzedawać na Amazon, musisz zdobyć standardowy kod kreskowy. To UPC ma podstawowe znaczenie dla generacji „FNSKU” - Własny kod kreskowy Amazon, który jest obowiązkowym kodem wydrukowanym na opakowaniu produktu.

Aby uzyskać FNSKU, TOS Amazon będzie wymagać Globalny numer identyfikacyjny handlu (GTIN) od Ciebie.

Jakiś czas temu Amazon wprowadził modyfikacje do swoich procedur TOS. Modyfikacje te przewidywały, że kody kreskowe można uzyskać tylko z GS1. Obejmuje to początkowy koszt rejestracji w wysokości 250 USD oraz 50 USD rocznej opłaty za przedłużenie dla około dziesięciu kodów kreskowych.

Istnieje również opcja zakupu UPC od stron trzecich. Jednak może nie być to najlepsza droga, ponieważ Amazon robi gwałtowne wysiłki, aby ograniczyć takie przejęcie UPC innych firm.

4. Fotografia produktu

Nie mogę przecenić mocy wysokiej jakości zdjęć produktów na Amazon. Dzisiaj ludzie chcą oglądać wysokiej jakości obrazy i doświadczać czegoś tak blisko, jak to możliwe, w sklepach detalicznych.

Warto inwestować w fotografię dobrej jakości, ponieważ Twoje zdjęcia są jedną z podstawowych rzeczy, które mogą zwiększyć sprzedaż produktów i współczynnik konwersji.

5. Znak firmowy, znak towarowy i projekt logo

Jeśli jesteś sprzedawcą prywatnej marki Amazon, będziesz musiał uzyskać zarejestrowany znak towarowy.

Dodatkowo Twoja marka powinna się wyróżniać. Jeśli zaczynasz, nadal potrzebujesz projektanta, który utworzy dla Ciebie logo firmy i zasoby graficzne Amazon, aby zapewnić profesjonalną obecność.

Podsumowanie

Jeśli nie możesz ich pokonać, dołącz do nich.

Jeśli chcesz zacząć sprzedawać online, bezpiecznym rozwiązaniem jest dołączenie do Amazon FBA i skorzystanie z szerokiej bazy klientów. Ponieważ Amazon właśnie zwiększył zyski w czwartym kwartale 2018 roku o 20% rok do roku i przyniósł 72,4 miliarda dolarów, rynek jest bardziej znaczący niż kiedykolwiek i wciąż rośnie.

Przeprowadź badania produktów i zacznij korzystać z Amazon FBA. To świetny sposób na przetestowanie pomysłów na produkty przy niewielkim ryzyku i sprzedaż bezpośrednio do lojalnych klientów.

Więcej zasobów na stronie: Sprawdź moje artykuły na temat najlepszych platformy e-commerce, jak sprzedawać na Facebookui najlepsze usługi realizacji do obsługi wysyłki.